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凱風致遠，嘉行百年
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走訪老客戶 拓展新市場
2014-07-19
2083
7月3日至10日，集團公司董事長、黨委書記、總裁路斗恒，銷售分公司副總經(jīng)理吳國華等一行6人赴山東、江蘇、湖北等地走訪老客戶，沂州集團董事長張劍群、偉天化工集團董事長林偉平、襄陽電廠總經(jīng)理劉堯平熱情接待。每到一處，雙方都對多年來的友好合作、互相支持、合作共贏給予了充分的肯定，并就下一步合作進行了交流。
沂州集團是山東最大民營企業(yè)之一，連續(xù)四年入圍中國企業(yè)500強，是全國最大的獨立型煤焦化工企業(yè)，焦炭生產(chǎn)能力750萬噸/年，年均采購我公司瘦精煤15萬噸以上。江蘇偉天化工集團也是一家以煤為原料進行洗選、煉焦、甲醇及其副產(chǎn)品深度開發(fā)和延伸加工為主的煤化工企業(yè)，這兩家企業(yè)都是我公司的焦煤大客戶、老客戶。其中偉天化工是我公司目前除鞍鋼外的第二大焦煤用戶，合作產(chǎn)品涉及主焦精煤、瘦焦精煤和排矸主焦煤，近3年來年均業(yè)務量20萬噸以上，今年上半年業(yè)務量已近16萬噸。偉天化工集團總經(jīng)理張國權(quán)說，2011年合作之初正是焦煤采購緊張之時，凱嘉集團援助偉天渡過難關(guān)，4年來雙方合作愉快，業(yè)務量逐年上升，凱嘉集團優(yōu)質(zhì)焦煤是偉天生產(chǎn)一級冶金焦不可或缺的煤炭品種。偉天化工集團董事長林偉平表示，偉天化工已將凱嘉集團作為戰(zhàn)略供應商，雖然煤焦化行業(yè)連續(xù)幾年不景氣，但偉天目前已引進“世界500強”的浙江物產(chǎn)集團作為墊資方，為雙方貿(mào)易穩(wěn)定提供了有力保障。路斗恒對張國權(quán)總經(jīng)理開發(fā)Ｓ<1.8以下瘦精煤從而增加配入量的提議表示贊同，并認同在當前煤焦市場普遍低迷的市場環(huán)境下，雙方更要緊密合作，攜手并進，實現(xiàn)互利共贏。
湖北華電襄陽發(fā)電有限公司是目前湖北省最大的火力發(fā)電企業(yè)之一，裝機容量257萬千瓦，在中國華電集團公司位居第二。該公司是我公司動力煤優(yōu)良客戶之一，是目前唯一一家還繼續(xù)以我公司出廠計量檢驗結(jié)算的直銷電廠客戶，價格優(yōu)勢明顯，回款情況良好。該公司總經(jīng)理劉堯平、副總經(jīng)理柯勁平對路斗恒董事長親自到訪表示熱烈歡迎，并表示，襄陽電廠領(lǐng)導層換了幾屆，但對凱嘉集團的合作態(tài)度從未變過，凱嘉集團在2008年對處于困難時期的襄陽電廠給予的大力支持和幫助，襄陽電廠是永遠不會忘記的，雖然目前電廠庫存大、對硫份考核有硬性指標，但會給凱嘉盡可能寬松的條件。最后，襄陽電廠做出了對我公司加大采購量的決定。路斗恒對襄陽電廠的真誠表示感謝，并邀請他們到凱嘉集團做客，希望雙方多交流、多溝通、多合作，同時要求銷售分公司用優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的“三優(yōu)”服務來回饋老客戶。會后，路斗恒一行到電廠生產(chǎn)區(qū)進行了參觀。
在當前煤炭市場持續(xù)低迷、下游客戶庫存加大需求減少、大型煤企競價銷售、企業(yè)生存空間受到嚴重擠壓之際，路董事長此行的走訪交流，深化了與老客戶的友誼，為下半年的業(yè)務開展奠定了基礎，同時更進一步明確了今后銷售工作的市場定位和發(fā)展方向。
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