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凱風(fēng)致遠(yuǎn)，嘉行百年
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走訪老客戶 拓展新市場(chǎng)
2014-07-19
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7月3日至10日，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總裁路斗恒，銷售分公司副總經(jīng)理吳國(guó)華等一行6人赴山東、江蘇、湖北等地走訪老客戶，沂州集團(tuán)董事長(zhǎng)張劍群、偉天化工集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉平、襄陽(yáng)電廠總經(jīng)理劉堯平熱情接待。每到一處，雙方都對(duì)多年來(lái)的友好合作、互相支持、合作共贏給予了充分的肯定，并就下一步合作進(jìn)行了交流。
沂州集團(tuán)是山東最大民營(yíng)企業(yè)之一，連續(xù)四年入圍中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，是全國(guó)最大的獨(dú)立型煤焦化工企業(yè)，焦炭生產(chǎn)能力750萬(wàn)噸/年，年均采購(gòu)我公司瘦精煤15萬(wàn)噸以上。江蘇偉天化工集團(tuán)也是一家以煤為原料進(jìn)行洗選、煉焦、甲醇及其副產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)和延伸加工為主的煤化工企業(yè)，這兩家企業(yè)都是我公司的焦煤大客戶、老客戶。其中偉天化工是我公司目前除鞍鋼外的第二大焦煤用戶，合作產(chǎn)品涉及主焦精煤、瘦焦精煤和排矸主焦煤，近3年來(lái)年均業(yè)務(wù)量20萬(wàn)噸以上，今年上半年業(yè)務(wù)量已近16萬(wàn)噸。偉天化工集團(tuán)總經(jīng)理張國(guó)權(quán)說(shuō)，2011年合作之初正是焦煤采購(gòu)緊張之時(shí)，凱嘉集團(tuán)援助偉天渡過(guò)難關(guān)，4年來(lái)雙方合作愉快，業(yè)務(wù)量逐年上升，凱嘉集團(tuán)優(yōu)質(zhì)焦煤是偉天生產(chǎn)一級(jí)冶金焦不可或缺的煤炭品種。偉天化工集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉平表示，偉天化工已將凱嘉集團(tuán)作為戰(zhàn)略供應(yīng)商，雖然煤焦化行業(yè)連續(xù)幾年不景氣，但偉天目前已引進(jìn)“世界500強(qiáng)”的浙江物產(chǎn)集團(tuán)作為墊資方，為雙方貿(mào)易穩(wěn)定提供了有力保障。路斗恒對(duì)張國(guó)權(quán)總經(jīng)理開(kāi)發(fā)Ｓ<1.8以下瘦精煤從而增加配入量的提議表示贊同，并認(rèn)同在當(dāng)前煤焦市場(chǎng)普遍低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，雙方更要緊密合作，攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
湖北華電襄陽(yáng)發(fā)電有限公司是目前湖北省最大的火力發(fā)電企業(yè)之一，裝機(jī)容量257萬(wàn)千瓦，在中國(guó)華電集團(tuán)公司位居第二。該公司是我公司動(dòng)力煤優(yōu)良客戶之一，是目前唯一一家還繼續(xù)以我公司出廠計(jì)量檢驗(yàn)結(jié)算的直銷電廠客戶，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，回款情況良好。該公司總經(jīng)理劉堯平、副總經(jīng)理柯勁平對(duì)路斗恒董事長(zhǎng)親自到訪表示熱烈歡迎，并表示，襄陽(yáng)電廠領(lǐng)導(dǎo)層換了幾屆，但對(duì)凱嘉集團(tuán)的合作態(tài)度從未變過(guò)，凱嘉集團(tuán)在2008年對(duì)處于困難時(shí)期的襄陽(yáng)電廠給予的大力支持和幫助，襄陽(yáng)電廠是永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的，雖然目前電廠庫(kù)存大、對(duì)硫份考核有硬性指標(biāo)，但會(huì)給凱嘉盡可能寬松的條件。最后，襄陽(yáng)電廠做出了對(duì)我公司加大采購(gòu)量的決定。路斗恒對(duì)襄陽(yáng)電廠的真誠(chéng)表示感謝，并邀請(qǐng)他們到凱嘉集團(tuán)做客，希望雙方多交流、多溝通、多合作，同時(shí)要求銷售分公司用優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的“三優(yōu)”服務(wù)來(lái)回饋老客戶。會(huì)后，路斗恒一行到電廠生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了參觀。
在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷、下游客戶庫(kù)存加大需求減少、大型煤企競(jìng)價(jià)銷售、企業(yè)生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓之際，路董事長(zhǎng)此行的走訪交流，深化了與老客戶的友誼，為下半年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)更進(jìn)一步明確了今后銷售工作的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向。
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