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集團(tuán)公司召開(kāi)煤炭銷售及煤質(zhì)管理大會(huì)
2014-05-21
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5月13日下午，集團(tuán)公司煤炭銷售及煤質(zhì)管理大會(huì)在義棠煤業(yè)公司召開(kāi)。董事長(zhǎng)、黨委書記、總裁路斗恒在動(dòng)員講話中指出，立足當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，必須全面提高銷售工作和煤質(zhì)管理對(duì)集團(tuán)公司穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)煤質(zhì)和銷售工作的科學(xué)管理，必須全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)。會(huì)議由常務(wù)副總裁魏錦亮主持，部分集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，銷售分公司、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)處、財(cái)務(wù)處及各煤業(yè)公司有關(guān)人員共80余人參加了會(huì)議。
會(huì)上，總裁助理、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)處處長(zhǎng)曹慧云通報(bào)了集團(tuán)公司2013年度及2014年1-4月份煤炭發(fā)運(yùn)、煤質(zhì)對(duì)比、結(jié)算回款等情況；銷售分公司總經(jīng)理郝建啟匯報(bào)了當(dāng)前煤炭市場(chǎng)、銷售情況及下一步工作打算；有關(guān)業(yè)務(wù)人員代表分別作了表態(tài)發(fā)言，表明了提升業(yè)務(wù)能力、主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化煤質(zhì)管理、科學(xué)組織生產(chǎn)的堅(jiān)定性。
路斗恒指出，當(dāng)前，煤炭市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)前所未有，運(yùn)銷工作及煤質(zhì)管理對(duì)集團(tuán)公司的安全發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的意義比以往任何時(shí)候都重大，是首要之事。銷售工作直接關(guān)聯(lián)資金運(yùn)作，資金問(wèn)題事關(guān)企業(yè)安全投入、工資發(fā)放和企業(yè)穩(wěn)定，事關(guān)集團(tuán)公司生存、發(fā)展。要轉(zhuǎn)變觀念，全面提高銷售工作和煤質(zhì)管理對(duì)集團(tuán)公司穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持“質(zhì)量、銷售第一，生產(chǎn)第二”。
路斗恒要求，當(dāng)前，公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)煤質(zhì)管理和銷售管理進(jìn)行科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。集團(tuán)上下要把一切工作的出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提質(zhì)、促銷、增效上來(lái)，銷售分公司要將銷售業(yè)績(jī)與效益掛鉤，自主完善激勵(lì)機(jī)制及配比、化驗(yàn)設(shè)施等軟硬件。下一步，集團(tuán)公司將對(duì)煤質(zhì)考核實(shí)施“零容忍”，如洗選煤炭產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，一律按質(zhì)量事故處理。
路斗恒強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，管煤質(zhì)就是管現(xiàn)金，賣商品就是賣人品、賣素質(zhì)。煤質(zhì)、銷售從業(yè)人員比以往任何時(shí)候都迫切需要提高素質(zhì)、練好內(nèi)功。在目前煤炭產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的形勢(shì)下，集團(tuán)公司能否不停產(chǎn)、少限產(chǎn)、不欠薪、保生存、求發(fā)展，完全取決于銷售人員和煤質(zhì)管理。銷售人員作為企業(yè)窗口和形象大使，要振作精神、不卑不亢、沉著應(yīng)對(duì)，不僅需要確立踏實(shí)肯干、不辭辛勞的精神，而且要提高營(yíng)銷能力、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)水平。銷售分公司要設(shè)保底工資，實(shí)施彈性工資，最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性。各煤業(yè)公司要齊心協(xié)力，支持銷售，抓好煤質(zhì)，確保煤炭銷售工作在當(dāng)前疲軟、被動(dòng)的形勢(shì)下，保證集團(tuán)公司健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
上午，魏錦亮主持召開(kāi)了銷售人員座談會(huì)，會(huì)議就搞好市場(chǎng)、計(jì)劃、裝配、發(fā)運(yùn)、結(jié)算、地銷等各個(gè)環(huán)節(jié)工作，提出了許多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。
這是在當(dāng)前嚴(yán)峻的煤炭形勢(shì)下召開(kāi)的一次意義重大的會(huì)議，是識(shí)破時(shí)局謀生存的鼓勁會(huì)，是凝心聚力迎挑戰(zhàn)的加壓會(huì)，是舞活龍頭求發(fā)展的動(dòng)員會(huì)，必將進(jìn)一步激勵(lì)和動(dòng)員集團(tuán)公司全體銷售人員攜手并肩，奮發(fā)圖強(qiáng)，共同開(kāi)創(chuàng)銷售工作新局面。
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