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集團公司召開銷售工作座談會
2014-11-17
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為了更好地掌握市場動態(tài)、解決存在問題、提升銷售能力，11月6日，集團公司在義棠煤業(yè)公司機關(guān)樓三層會議室召開銷售工作座談會。集團公司相關(guān)領(lǐng)導、規(guī)劃運營處管理人員、銷售分公司任職管理人員及營銷人員、義棠煤業(yè)公司洗煤廠負責人、各煤業(yè)公司銷售負責人及經(jīng)銷商代表參加了會議；有關(guān)專家應(yīng)邀出席會議，從培訓、營銷等方面指導銷售工作；集團公司董事長、黨委書記、總裁路斗恒作了重要講話。集團公司常務(wù)副總裁魏錦亮主持會議。
會上，銷售分公司人員結(jié)合各自的工作，從市場開發(fā)、業(yè)務(wù)流程、合同管理、適銷配煤等方面，提出了意見和建議；銷售分公司總經(jīng)理郝建啟匯報了改進銷售管理模式和2015年銷售工作計劃；規(guī)劃運營處人員結(jié)合工作實際就銷售考核等提出了建議。
集團公司領(lǐng)導魏錦亮、孟光亮、梁立勇、曹慧云從不同層次對銷售工作分別提出相關(guān)意見和建議。
與會專家就煤質(zhì)管理、合同簽訂、商務(wù)糾紛處理等進行了講解。專家提出公司應(yīng)將質(zhì)量管理方面的做法和小焦爐試驗的有關(guān)資料裝訂成冊，送給客戶；化驗室應(yīng)全面規(guī)范操作流程，招聘大專以上相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，培養(yǎng)采制化專業(yè)隊伍等建議。
路斗恒對銷售分公司營銷人員提出了要求，并安排了近期煤炭產(chǎn)品定位、營銷人員培訓、客戶答謝會等工作。他指出，本次座談會的主題是“面對困境尋突破，同舟共濟克時艱”，既是剖析問題、規(guī)范管理的一次研討會，也是學習、提升的一次培訓會。集團公司要從煤炭質(zhì)量的基礎(chǔ)指標入手，對產(chǎn)品進行科學定性，借助專家的力量，建立合作機制，在洗選、采制化、配煤等方面全面提升營銷水平；要求銷售分公司受命危難，肩負重擔，整頓作風，學習提升，尋找市場，創(chuàng)新局面，全面做好集團公司銷售工作；希望銷售分公司與經(jīng)銷商能真心誠意，長期合作，同舟共濟，共渡難關(guān)，期盼下一個煤炭市場的春天。
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